[Growth Hack] 三年內從月營收0到125K美金

來源：wpcurve

翻譯 & 摘要：
Nathan Barry在三年內讓他的公司月營收從0成長到超過12萬5千美金。他是怎麼做到的？

1. 與其憑空想出一個點子，Nathan把他的時間花在找出一個他能夠解決的“痛點問題”。
2. 他試著問他潛在的客戶三個問題，協助他找出”痛點問題“：
  a) 你的生意裡最常重要的“活動”是？
  b) 這項“活動”裡，有沒有什麼不方便或是麻煩的“痛點”？
  c) 你花最多時間在處理的事情/進行的活動是？

3. 當他找出了潛在的痛點問題，他會想辦法跟同一個產業的其他公司確認是否有類似的痛點。

4. 再來他會花時間了解這些公司願意為了解決這個痛點問題付出多少錢。

5. 最後，他會寄出一個“預先購買”的連結給這些公司，透過預購的結果，確認這個需求真的存在。

心得 & 想法：

這套做法照文字看起來，作者主要是應用在B2B的生意。我認為是非常務實的做法，是做B2B生意的朋友應該想辦法照著做的做法。應該也適用於B2C的生意，只是3、4、5這幾個點得想辦法如何在消費者市場裡面有效驗證。這還需要有這方面經驗的朋友多多分享～

[Growth Hack] 如何製造口碑行銷

來源：helpscout

翻譯 & 摘要：
使用者的口碑行銷（word of mouth）是大家都想追求的最棒宣傳方法，蠟燭公司 - Diamond Candles - 找到了屬於他們自己的「製造」口碑行銷的方法。Diamond Candles發現他們的客戶裡，98%是女性。他們決定想個方法讓這些女性消費者更願意討論他們的產品，所以他們決定在既有的產品裡再加入一些這些女性消費者很習慣討論的元素：珠寶。

所以在所有的Diamond Candle內，他們放進了一個戒指。他們除了確保這個戒指的品質之外，偶而還會放進一個價值超過5000美金的鑽戒。結果呢？12個月之內營收高達1百萬美金。

心得 & 想法：
提供消費者期待的經驗，只是基本分。提供超越消費者期待的經驗，才有機會創造口碑行銷，因為你提供了消費者拿來「說嘴」的好題材。

[Growth Hack] 七個得到email address的方法

來源：holler

翻譯 & 摘要：
絕大部分的人都願意用他們的email address換取免費的東西。以下是一些你可以想辦法提供的"免費的東西"：

1. 免費電子書。
2. 免費影片。
3. 免費課程。
4. 使用者正在閱讀的文章的PDF檔（方便離線閱讀）。
5. 折價券/優惠券。
6. 免費試用。
7. 特殊會員資格。

心得 & 想法：
這招簡單來說就是用誘因換email address。大家可以試著找出手頭上有哪些誘因換取對該誘因有興趣的使用者的email address。

[Growth Hack] 增加你的試用變付費使用者的轉換率

來源：appcues

翻譯 & 摘要：
在試用期滿後要使用者從試用變付費是件很重要但是不容易的事。不過如果讓整個過程更「柔順」，可能會得到意想之外的結果。你可以試著這樣做：

在試用期到的時候，提供使用者兩個選擇：1）選擇他想要轉換的付費方案，2）延長5天的試用期，但是要求他們輸入信用卡號，不過不會扣款）

他們用了這招後，試用使用者轉換成付費使用者的轉換速度增加了68%（不確定他們怎麼計算"轉換速度"）

心得 & 想法：
蠻好奇這招跟試用時就要求要輸入信用卡號哪個成效好。另外之前看過一招也蠻有趣的，方案選擇：三天3美金、一週5美金、一個月10美金但是自動續約。

[Growth Hack] 從0到10000，成長你的Instagram追隨者

來源：austenallred

翻譯 & 摘要：
找出想鎖定的hashtag裡最熱門的照片。追隨（Follow）那張照片的Instagram帳號，然後給那個帳號最新的三張照片一個讚（Like）。

當分享這個撇步的網友用這招的時候，那些被追隨的帳號約有25%會回追（Follow-Back）他的帳號。

他用這招試了一個禮拜，得到了10000個Instagram追隨者。

心得 & 想法：
這招應該是利用了人類「投桃報李」的特性。不過我蠻好奇如果那些帳號都已經是非常紅的帳號，那回追的比例還會有這麼高嗎？

[Growth Hack] 小撇步分享

從去年11月開始訂閱了一個Growth Hack小撇步電子報，三不五時會寄出一些網友分享的Growth Hack的招數，覺得分享的內容挺不錯的。還沒看到有人翻譯成中文，決定雞婆一下翻譯給懶得看英文的朋友，也趁翻譯的過程再次消化這些撇步。不過要先說在前面，不會每篇都翻，然後心血來潮才會一次翻個幾篇。所以不想要漏掉任何撇步或是想要即時收到最新分享的朋友，還是建議直接訂閱電子報。懶得看英文或是不是那麼急迫的朋友，就歡迎來這邊看看我有一搭沒一搭的翻譯囉。

Always great to meet interesting people

上個禮拜在創立方的Pick 'n' Mix跟大家分享了我們幾個創立方的夥伴新加坡之行的經驗後認識了Schee. 對於短暫交談中, 他提到他的經歷非常的感興趣. 這個禮拜則是Schee變成了Pick 'n' Mix的主講人. 在活動中他分享了他怎麼看網路效應這件事以及分享更多了一些他相當有趣的經歷. 看到有人默默的(還是是我太孤陋寡聞XD) 為台灣這塊土地在做這麼多有趣的事. 很高興有機會認識一個這麼有趣的人!

Good is the enemy of great

這句話到底是誰先說的? 說真的我也不知道, 有人說是Jim Collins, 有人說是Jony Ives. 不過不管是誰說的. 只能說這句話非常有道理. 我們不能只追求"好", 因為一但覺得"好"就夠了, 就不可能變"偉大". 共勉之!!

Penn's 2011 Commencement Address by Denzel Washington

 

前幾天看到的一段video. 是丹佐華盛頓2011年到賓州大學(UPenn)畢業典禮給的演講. 前面半段很搞笑, 但是後面講的非常精彩. 很多觀念跟看法都跟創業家該有的想法很接近. 值得一看!