Snap IPO 有感

這幾天創業圈最大的消息之一應該就是Snap（Snapchat母公司）要IPO了。Snapchat除了使用數據令人印象深刻之外，我覺得Snapchat能夠找出屬於自己服務的原生廣告形式（Snapchat的原生廣告形式有Sponsored Lenses跟Sponsored Geofilters）這一點更是令人佩服。如果你的創業題目打算靠廣告賺錢，你找到屬於你的原生廣告形式了嗎？

[Growth Hack] 三年內從月營收0到125K美金

來源：wpcurve

翻譯 & 摘要：
Nathan Barry在三年內讓他的公司月營收從0成長到超過12萬5千美金。他是怎麼做到的？

1. 與其憑空想出一個點子，Nathan把他的時間花在找出一個他能夠解決的“痛點問題”。
2. 他試著問他潛在的客戶三個問題，協助他找出”痛點問題“：
  a) 你的生意裡最常重要的“活動”是？
  b) 這項“活動”裡，有沒有什麼不方便或是麻煩的“痛點”？
  c) 你花最多時間在處理的事情/進行的活動是？

3. 當他找出了潛在的痛點問題，他會想辦法跟同一個產業的其他公司確認是否有類似的痛點。

4. 再來他會花時間了解這些公司願意為了解決這個痛點問題付出多少錢。

5. 最後，他會寄出一個“預先購買”的連結給這些公司，透過預購的結果，確認這個需求真的存在。

心得 & 想法：

這套做法照文字看起來，作者主要是應用在B2B的生意。我認為是非常務實的做法，是做B2B生意的朋友應該想辦法照著做的做法。應該也適用於B2C的生意，只是3、4、5這幾個點得想辦法如何在消費者市場裡面有效驗證。這還需要有這方面經驗的朋友多多分享～

[Growth Hack] 如何製造口碑行銷

來源：helpscout

翻譯 & 摘要：
使用者的口碑行銷（word of mouth）是大家都想追求的最棒宣傳方法，蠟燭公司 - Diamond Candles - 找到了屬於他們自己的「製造」口碑行銷的方法。Diamond Candles發現他們的客戶裡，98%是女性。他們決定想個方法讓這些女性消費者更願意討論他們的產品，所以他們決定在既有的產品裡再加入一些這些女性消費者很習慣討論的元素：珠寶。

所以在所有的Diamond Candle內，他們放進了一個戒指。他們除了確保這個戒指的品質之外，偶而還會放進一個價值超過5000美金的鑽戒。結果呢？12個月之內營收高達1百萬美金。

心得 & 想法：
提供消費者期待的經驗，只是基本分。提供超越消費者期待的經驗，才有機會創造口碑行銷，因為你提供了消費者拿來「說嘴」的好題材。

[Growth Hack] 七個得到email address的方法

來源：holler

翻譯 & 摘要：
絕大部分的人都願意用他們的email address換取免費的東西。以下是一些你可以想辦法提供的"免費的東西"：

1. 免費電子書。
2. 免費影片。
3. 免費課程。
4. 使用者正在閱讀的文章的PDF檔（方便離線閱讀）。
5. 折價券/優惠券。
6. 免費試用。
7. 特殊會員資格。

心得 & 想法：
這招簡單來說就是用誘因換email address。大家可以試著找出手頭上有哪些誘因換取對該誘因有興趣的使用者的email address。

[Growth Hack] 增加你的試用變付費使用者的轉換率

來源：appcues

翻譯 & 摘要：
在試用期滿後要使用者從試用變付費是件很重要但是不容易的事。不過如果讓整個過程更「柔順」，可能會得到意想之外的結果。你可以試著這樣做：

在試用期到的時候，提供使用者兩個選擇：1）選擇他想要轉換的付費方案，2）延長5天的試用期，但是要求他們輸入信用卡號，不過不會扣款）

他們用了這招後，試用使用者轉換成付費使用者的轉換速度增加了68%（不確定他們怎麼計算"轉換速度"）

心得 & 想法：
蠻好奇這招跟試用時就要求要輸入信用卡號哪個成效好。另外之前看過一招也蠻有趣的，方案選擇：三天3美金、一週5美金、一個月10美金但是自動續約。

[Growth Hack] 從0到10000，成長你的Instagram追隨者

來源：austenallred

翻譯 & 摘要：
找出想鎖定的hashtag裡最熱門的照片。追隨（Follow）那張照片的Instagram帳號，然後給那個帳號最新的三張照片一個讚（Like）。

當分享這個撇步的網友用這招的時候，那些被追隨的帳號約有25%會回追（Follow-Back）他的帳號。

他用這招試了一個禮拜，得到了10000個Instagram追隨者。

心得 & 想法：
這招應該是利用了人類「投桃報李」的特性。不過我蠻好奇如果那些帳號都已經是非常紅的帳號，那回追的比例還會有這麼高嗎？

Revenue Models - Gaming

這系列最後一篇文章是關於Gaming, 正如Fred自已說的, Gaming已經自成一個很有趣的生態系統. 裡面已經很非常多有趣的而且很可能只有在Gaming這個生態系才有機會的revenue models. 文章裡列出來的models有點多, 這邊就不條列出來. 有興趣的朋友可以到這邊看https://hackpad.com/Gaming-pjp2LsfpGaz

簡單來說, Gaming這一塊也是靠purchase, advertising方式來創造營收. 不過現在很流行的方式是販售能夠增加遊戲趣味的virtual goods (虛寶). Fred他說他很期待這個方式在其他非Game的應用上出現. (雖然這一種方式其實在一些SNS裡面已經出現過, 像FB或是一些交友網站上都有出現過囉)

Revenue Models - Mobile

Revenue Models系列的文章, 很快的就來到了最後兩個主題. 不過這兩個主題其實都不能真的算式Revenue Models, 而比較算是兩個有著有趣的revenue models的產業. 第一個是Mobile. 

Mobile的revenue models簡單來講可以分成下面幾種. (來源: https://hackpad.com/SNtzG3izJ2b) 

Paid App Downloads - ex. WhatsApp

In-app purchases - ex. Zynga Poker

In-app subscriptions - ex. NY Times app

Advertising - ex. Flurry, AdMob

Digital-to-physical - ex. Red Stamp, Postagram

Transactions - ex Hailo

不過Fred把這些分類成三大種類(app purchases, advertising, and transactions), 雖然app purchase目前可能是最大的一塊, 但是他認為app purchases將來會是這三大分類裡面最小的一塊. 他覺得transactions會是最有趣的一塊(舉例來說: mobile ticketing, 換句話說, 就是mobile跟生活的結合更緊密). 而advertising則需要更創新的廣告方式, 不能照著以前那種使用者經驗不夠好的廣告方式. 

我很同意這advertising跟transactions有很大而且很有趣的機會. 不過我自己覺得他低估了app purchase的那一個市場. 以revenue總量來說, 或許app purchases之後不會有另兩塊來的大. 但是以profits跟成功機會來講, app purchase還是很有吸引力的囉!

Revenue Models - Data

Data (資料) 是一種有趣的網路獲利模式. 照原文中Google董事長Eric Schmidt的說法, 現在每兩天產生的資料就相當於"人類有文明以來"到2003年所產生的資料. 以這種資料產生的速度來看, 如果有辦法利用資料產生獲利, 將會是很有趣的一種獲利模式.

Fred把這種獲利模式分成兩大類, 第一類是以收集彙整資料再賣出為主, 第二類是利用服務產生屬於自己的資料再從中獲利. 他認為第一類的模式比較危險. 因為很容易被取代. 第二類的模式就是目前Twitter, Facebook正在使用的模式. (只是從中獲利的方法目前看起來是原生廣告).

另外, Fred建議如果是走第一種模式. 以API的方式讓人存取收集彙整好的資料是比較好的方法. 因為這讓你的使用者比較沒辦法離開你. 還有, 如果能夠讓你的資料變成一個更大的生態系統的一部分, 這樣會讓你更有競爭優勢. (可惜沒有舉一些例子來給大家參考)

Always great to meet interesting people

上個禮拜在創立方的Pick 'n' Mix跟大家分享了我們幾個創立方的夥伴新加坡之行的經驗後認識了Schee. 對於短暫交談中, 他提到他的經歷非常的感興趣. 這個禮拜則是Schee變成了Pick 'n' Mix的主講人. 在活動中他分享了他怎麼看網路效應這件事以及分享更多了一些他相當有趣的經歷. 看到有人默默的(還是是我太孤陋寡聞XD) 為台灣這塊土地在做這麼多有趣的事. 很高興有機會認識一個這麼有趣的人!

The Last Millionaire

今天不小心在壹網樂上看到了BBC的The Last Millionaire節目, 節目內容簡單來說是"創業比賽". 這個節目把12個英國小有成就的創業家聚在一起, 每個禮拜在不同的城市和主題下兩兩一組的組隊白手起家創業. 每組都會有四個全天的工作天和基本的創業基金. 每個星期五就是比賽誰賺得多. 賺得最多的團隊就可以回家. 剩下的, 就繼續比下去. (這跟其他的比賽的邏輯通常是待越久越好不大一樣)

不確定裡面有多少的真實性(因為我都覺得很多reality show有點假:p), 但是對於創業上會遇到的問題(比如說, 夥伴合不合)倒是有不少有趣的記錄. 不過裡面最讓我佩服的還是這些人的行動力跟執行力. 以一個電視觀眾的角度, 會覺得他們好像做了不少錯事或是蠢事. 但是把自己放在那些人的角色去想像的時候, 大部份參賽者在四個工作天裡完成的事(不論最後成功勝出與否), 真的是很令人佩服的. 很建議有在創業的朋友看看這個節目.

Good is the enemy of great

這句話到底是誰先說的? 說真的我也不知道, 有人說是Jim Collins, 有人說是Jony Ives. 不過不管是誰說的. 只能說這句話非常有道理. 我們不能只追求"好", 因為一但覺得"好"就夠了, 就不可能變"偉大". 共勉之!!

Penn's 2011 Commencement Address by Denzel Washington

 

前幾天看到的一段video. 是丹佐華盛頓2011年到賓州大學(UPenn)畢業典禮給的演講. 前面半段很搞笑, 但是後面講的非常精彩. 很多觀念跟看法都跟創業家該有的想法很接近. 值得一看!