How to Pitch a VC

前兩天看了這個由Dave McClure 主講的"How to Pitch a VC". 收穫很多. Dave是個很有名的Angel, 也是500 Startup (也是一個startup accelerator program)的founding partner. 如果用一句話來總結他的演講, 就是Pitch the problem the first, not the solution. 因為Problem會讓人感到痛. 但是Solution不一定會讓人覺得爽. 你要先讓聽你Pitch的人感到痛, 他們才能體驗到你能夠提供的爽. 以上有點在模仿他的說話方式, 就是那種很直來直往又很白話的調調. 但是也就是因為這麼直接, 這麼白話. 那種震撼才更有效. 因為好的idea, 是要能夠解決使用者的痛, 才會讓他們一用就上癮. 欲罷不能. 而不是自己覺得很炫, 但是對使用者來講不痛不癢. 而且重新審視問題的根本: 我要幫忙解決的問題是什麼? 才能夠決定哪些是最需要的功能. 而不是硬塞所有自己覺得好的東西給使用者. 這也呼應了之前寫的那篇What are you solving? So, what's the problem you are solving?