Pitch - Team

上次提到Pitch的時候通常會需要cover幾個要點. 其中一個是Team. 介紹Team的時候, 我自己覺得有幾個VC們很重視的點是, 1) 這個Team有哪些人, 2) 這個Team還缺什麼人.

這個Team有哪些人? 主要想知道的是Team的組成. 每個人的背景, 經驗跟專長. 如果能夠有很實際的例子去說明這個人做了些什麼, 有什麼特別的產出跟成果. 會比只描述這個人是什麼學校畢業, 在哪間公司工作過, 更有說服力. 另外就是, Team裡面有沒有對於要解決的問題的產業夠熟悉的人, 是這個問題裡另一個VC們在找尋的答案. 如果沒有? 就要提出說明來說服他們這個Team有辦法克服這個問題. 這跟第二點有很大的關係. 

這個Team還缺什麼人, 我自己覺得是比前面更重要的點. 因為知道自己哪裡不足, 比知道自己哪裡好更重要. 這樣才知道還有哪裡需要補強. 而不是一味的相信自己的Team(也希望別人能夠相信自己)什麼都能做好. (雖然不可否認有少數人真的是什麼都能做). 不過這邊也不是說一開始就一定要什麼人都有才能開始做. 我認為VC們主要是希望確定這個Team知道自己在做些什麼, 自己的優勢跟缺點在哪, 有沒有遺漏掉沒注意到的工作等等. 不過我自己觀察到很多Tech Startup有點刻意在閃避這個問題(不知道是無心還是故意的). 或許要大部份的人承認自己有哪些弱點/缺點, 還是不大習慣吧? :p

你的Team有哪些人, 還缺哪些人呢?